在這里,讀懂鷹牌
發(fā)布時間:2022-05-10閱讀:
4·18春季訂貨會上,廣東鷹牌實業(yè)有限公司旗下品牌鷹牌陶瓷訂貨總額突破3.2億元,7款眾籌產品直播間30分鐘訂貨達864889平方米;自3月16日啟動全國招商以來,鷹牌陶瓷全國招商簽約
大浪淘沙沉者為金,風卷殘云勝者為王。在行業(yè)產能過剩,品牌集中度進一步增強的產業(yè)環(huán)境下,具有48年歷史的佛山陶瓷民族品牌鷹牌陶瓷也充分意識到,只有跨行業(yè)、跨產業(yè)鏈協(xié)同合作,加快轉型升級和轉變服務思維,才能在激烈的競爭中脫穎而出。去年,鷹牌陶瓷借助母公司天安新材的核心裝配式內裝技術、核心飾面材料和技術,陸續(xù)推出硅藻泥科技墻板、HPL石晶地板等新材料、新產品,踐行集團公司制定的“鷹牌墻地專家”新戰(zhàn)略,正式進軍泛家居市場,獲得一眾經(jīng)銷商和消費者的大力支持。
傳承基業(yè)
創(chuàng)新發(fā)展
在市場上,流傳著關于鷹牌陶瓷的一句話:很多年以后,我還選鷹牌。這不只是一個品牌口號,更是無數(shù)消費者和經(jīng)銷商幾代人的真實經(jīng)歷。優(yōu)秀的品牌很多,鷹牌陶瓷能始終贏得客戶芳心,靠的是什么?
“老品牌一方面要傳承核心的品牌精神,堅持品質、傳承匠心,另一方面也需要創(chuàng)新和發(fā)展。老品牌不應被定義為老舊,盡管它的歷史很長,但它應是創(chuàng)新的、具有活力的大品牌。”鷹牌陶瓷品牌總經(jīng)理助理肖逸勝認為,這兩年陶瓷行業(yè)遇到不少挑戰(zhàn),但鷹牌依然堅守著陶瓷主業(yè),以匠心造精品,把品質和產品做好,會根據(jù)市場的流行趨勢來制定產品策略,推出具有競爭力的差異化產品。
此前幾年,鷹牌一直在關注材料行業(yè)的發(fā)展變化,一方面堅持做好陶瓷本業(yè),一方面積極探索市場上的新材料、替代性材料。隨著天安新材與鷹牌集團完成資產重組,正式控股鷹牌。在新體制、新賽道、新戰(zhàn)略的部署下,鷹牌陶瓷開啟了“新鷹牌,創(chuàng)未來”的新篇章。在母公司天安新材支持下,挖掘陶瓷以外的第二、第三增長曲線,引入核心裝配式內裝技術與飾面材料,進軍泛家居市場,開啟墻地一體化銷售及服務。
2021年10月,鷹牌首家墻地專家館落成,代表著鷹牌墻地專家戰(zhàn)略正式落地。鷹牌墻地專家以墻、地板交付來做標的,是鷹牌從“制造業(yè)思維”轉變“服務業(yè)思維”的重要體現(xiàn)。鷹牌墻地專家館通過將陶瓷、巖板、墻板、地板等產品進行設計融合,兼具質感、美感、環(huán)保、健康,還可實現(xiàn)門墻柜立面同色定制,輸出整體空間解決方案,通過不同材料的碰撞,開創(chuàng)家居美學新高地。新材料的融入,能夠直接幫助經(jīng)銷商大幅度提高客單值,加強競爭力。
目前,全國已有上百家鷹牌陶瓷門店升級為鷹牌墻地專家館,全國經(jīng)銷商正在從單一陶瓷材料商升級為整體空間交付服務商。
今年3月,升級后的惠州鷹牌墻地
開放坦誠
激發(fā)動能
今年初在新冠肺炎疫情影響下,鷹牌陶瓷業(yè)務人員無法出差拜訪客戶。但該公司業(yè)務團隊依然開拓了132個新加盟的經(jīng)銷商,取得了良好開局。
這都得益于鷹牌陶瓷內部管理的升級改革。
“去年鷹牌營銷中心開始把權力下放,在全國成立了四大營銷特區(qū),僅用一年時間就取得了平均40%的業(yè)績增長。所以今年,鷹牌營銷中心進一步下放指揮權,把這種模式擴大為分公司。”肖逸勝介紹,星星之火,可以燎原,營銷特區(qū)的成功經(jīng)驗可以復制,成功的秘訣就在于讓聽得見炮火的人做指揮。目前鷹牌營銷中心已成立華北、華東、西南三大分公司和五大銷區(qū),還有深圳、佛山兩個事業(yè)部,全面釋放區(qū)域市場活力,增強區(qū)域市場精細化運營;因地制宜地陸續(xù)在全國設立十余個中心倉,賦能區(qū)域市場,以“1+N”模式全面下沉深挖渠道。
此外,鷹牌陶瓷提出了一城一策的戰(zhàn)略,鼓勵各區(qū)域根據(jù)自身實際情況,自由靈活地調動各區(qū)域資源,快速為經(jīng)銷商提供解決方案,為經(jīng)銷商、為品牌在當?shù)氐纳罡l(fā)展帶去更多可能性。
作為已有48年深厚積淀的民族品牌,鷹牌陶瓷開啟一系列“煥新”動作。在新體制、新賽道上,鷹牌陶瓷踐行集團公司“開放、坦誠、公平、務實、高效、利他”的新企業(yè)文化,引領鷹牌團隊在新體制下成長與發(fā)展。
去年12月,鷹牌集團推出整裝局部改造品牌——鷹牌改造家,專注舊房及二手房的翻新改造,以及精裝房的精裝優(yōu)化,實現(xiàn)48小時環(huán)保煥新交付。“今年3月15日,鷹牌改造家2.0改版新店開業(yè),標志著從0到1圓滿完成,從1到100的正式開始?!柄椗茖崢I(yè)總裁陳賢偉表達了對鷹牌改造家這一“新物種”的重視和期望。
在展望未來的規(guī)劃中,48年的鷹牌陶瓷品牌將堅定執(zhí)行集團公司制定的墻地專家戰(zhàn)略,實現(xiàn)從單一陶瓷品類延伸至墻、地板等多品類產品,從單一材料延伸至墻地專家的空間解決方案,從陶瓷品牌升級為泛家居大品牌,致力打造更具影響力的民族品牌。